Plan de Marketing y Gestión de Ventas
"El marketing planifica lo que la venta desarrolla".
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Venta consultiva
En este curso se definen los elementos Estratégicos para la implementación de un Proceso de Venta Consultiva.
Curso con 166 diapositivas con ejercicios y dinámicas.
Elementos Estratégicos para la implementación de un Proceso de Venta Consultiva.
Clara identificación de lo Objetivos de Venta.
Definición de procesos de Contacto y Atención de Clientes Objeto.
Planificación de Procesos de Venta.
Control, Mediciones y Mejoramiento de la Efectividad de Venta.
Se adjunta módulo ampliado de negociación en la venta.
Índice de Contenido:
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Plan de Mercado - Plan de Negocios
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Actividades de Marketing
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Procesos de Generación de Prospectos - Contactos - Gestión de Cartera.
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Metas a Cumplir en el Tiempo
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Recursos con los Cuales se cuenta
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Definición Clara del -Producto Ampliado-
Referencia BIZUM: 21-VC - C - MYV coste 9,95€
Estrategias de Marketing Mix
Se desarrolla la Planificación estratégica y funcional del Marketing Mix, estrategias de producto, distribución, precio y comunicación. La Gerencia Comercial y la Gestión de ventas.
Curso de 8 - 16 horas con powert Point de 79 láminas, se complementa con el manual de planificación estratégica a modo de guía paso a paso del proceso, desarrollo de cálculos financieros e indicadores ROI.
Índice del Contenido
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GERENCIA COMERCIAL
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Cadena de Valor
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Misión de la Gerencia
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Competencias del Gerente
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GESTIÓN FINANCIERA, CÁLCULOS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
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MARGEN COMERCIAL
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Cálculo de Tarifas
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GESTIÓN DE VENTAS
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Ciclo de operación de la Organización
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Clara identificación de los Objetivos
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Puntos críticos
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Producto Ampliado
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ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX
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Estrategias de Producto
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Estrategias de la Distribución
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Estrategias de Precio
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Estrategias de Comunicación
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Referencia BIZUM: 02-EMKT - C - MYV coste 9,95€
Sistemas de cuotas y objetivos de venta
Curso de 56 transparencias donde se analizan diferentes tipos de cuotas de venta y su influencia en las gestión financiera comercial.
Objetivos del curso:
En este documento se expone el propósito de las cuotas de ventas, así como, su definición, aplicación y seguimiento financiero.
INDICE DEL CONTENDIO
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Definiciones
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Características
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El propósito de las Cuotas de Venta
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Clases de Cuotas
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Bases para establecer cuotas de volumen de ventas
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Cuotas Financieras
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Administración de Cuotas de Venta
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Creación de Cuotas entendibles
Conceptos necesarios para desarrollar un Plan de Ventas coherente en una organización con objeto comercial.
Referencia BIZUM: 34-SCOV-C- MYV coste 9,95€
Atención proactiva al cliente - callcenter
Desarrolla los aspectos claves en el proceso de ventas en general y, especialmente, a las relaciones con el cliente en la comunicación telefónica.
Curso de 116 diapositivas. Se presenta un desarrollo teórico práctico del proceso lineal de ventas acentuando las claves de éxito en cada fase:
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toma de contacto,
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argumentación,
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tratamiento de objeciones,
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intentos de cierre y
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negociación final para el cierre de ventas.
ENFOQUE DEL CURSO:
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Sensibilizar ante la importancia de la relación con los clientes como fuente de productividad empresarial.
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Cambiar la perspectiva hacia una relación mas consultiva y proactiva con el cliente.
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Dotar de conocimientos actualizados sobre la función comercial y de ventas al capital humano del área comercial y de ventas.
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Desarrollar nuevos conocimientos en el ámbito de las ventas y la captación de clientes.
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Dotar de técnicas prácticas de presentación, comunicación, negociación y recogida de información comercial útil a la empresa.
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Reflexionar sobre la práctica del ámbito comercial dentro de la empresa.
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Revisar los elementos y fases mas importantes de del proceso de venta relacional.
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Identificar los elementos clave de una relación comercial fructífera, venta relacional.
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Conocer factores clave de una correcta atención al cliente y su mantenimiento en el tiempo.
Referencia BIZUM: 20-ATC-C- MYV coste 8,95€
Curso son 143 diapositivas con ejercicios y dinámicas de venta.
INDICE DE SECCIONES
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INTRODUCCIÓN, VENTA CONSULTIVA
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01 GESTIÓN DE LA OPORTUNIDAD DE VENTA CONSULTIVA.
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02 ORGANIZACIÓN Y PROCESOS EN UNA PYME
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03 PLANIFICACIÓN COMERCIAL
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04 NEGOCIACIÓN COMERCIAL
Venta consultiva productos y servicios TIC
La Gestión de la Oportunidad es combinar habilidades y conocimientos y aplicarlos en cada fase del ciclo comercial con el fin de lograr el mayor número de ventas.
Referencia BIZUM: 60-VCTIC-C- MYV coste 9,95€
Autoventa - venta y fidelización
Desplegar la acción comercial mediante contactos positivos con los clientes encaminados a una doble funcionalidad: ventas y fidelización.
Curso de 85 diapositivas con ejercicios prácticos.
Cuando en el "canal de distribución" del producto se aglutina la funciones de venta y fidelización se identifica como estrategia CRM (en inglés Customer Relationship Management, o Gestión de las relaciones con clientes) todas las acciones tienen el objetivo final de mejorar la atención y las relaciones con clientes y potenciales.
Esta estrategia puede generar conflictos de intereses en los vendedores por lo tanto, exige la "delimitación" clara de funciones.
ÍNDICE DE CONTENIDOS:
1.Delimitación de funciones
2.Competencias del Autoventa
3.Proceso de la Venta
–Planificación Comercial
–Técnica de aproximación al cliente
–Técnica de presentación del producto
–Presentación del precio (cierres)
–Fidelización del cliente
–Venta cruzada
Referencia BIZUM: 85-AVF-C- MYV coste 8,95€
Curso de 153 diapositivas muy práctico con ejercicios y dinámicas de refuerzo de conocimientos, presenta los aspectos mas importantes y básicos para la gerencia de un concesionario, sobre conceptos aplicable tanto a concesionarios de la marca como a concesionarios franquicia.
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Eficiencia financiera
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Gestión del equipo de ventas
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Procesos de relación con clientes
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Valoración de los resultados
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Gestión de cartera, método GMP
SE ADJUNTAN ESTADÍSTICAS REALES PARA LOS EJERCICIOS
Gerente de ventas sector automoción
Responder a una duda de todo gerente ¿Cuál es la base mínima de producción anual a partir de la cual considero que tengo un gran vendedor?
Referencia BIZUM: 22-GVA-C- MYV coste 9,95€
Curso de 184 transparencias que analizan los hítos más importantes en la gerencia de una concesión (maquinaria de obras públicas o automoción)
Ser empresarios y directores de ventas son dos funciones difíciles de conjugar. En este curso presentamos los factores estratégicos para la implementación de un proceso de venta consultiva:
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Marketing y Mercado
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Preventa
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Venta
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Servicios
Método y Palancas de Valor para la Motivación del Equipo de Ventas.
Seguimiento de la Rentabilidad mediante el Ratio ROI (Return on Investment)
Proceso de Venta Consultiva: preparación de la visita, contacto con el cliente, valoración de los objetivos y cartera.
Negociación y venta del precio.
Gerente de ventas de concesionario
Los Gerentes de concesionario tiene tres funciones básicas: Motivación Continua del equipo de Ventas, Vender Ideas y Economía de Costes.
Referencia BIZUM: 59-GCLTV-C- MYV coste 9,95€