Manual de 84 páginas.

Se desarrollan los conceptos teóricos necesarios para una Comunicación efectiva, eficiente y persuasiva en alocuciones, discursos y presentaciones de empresa.

Técnica de Presentaciones

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  • Manual de 84 páginas en Word y PDF.

    Comunicación es el proceso de transmitir ideas, significados, instrucciones y actitudes de forma efectiva entre individuos y grupos, de tal manera que se consiga una mutua comprensión.

    Secciones: Comunicación Efectiva, Módulo básico de comunicación y sus elementos. Presentaciones eficaces y Venta de Ideas.

    1            LA COMUNICACIÓN EFECTIVA CLAVE PARA EL ÉXITO

    1.1      ¿QUÉ ES LA COMUNICACIÓN?

    1.2      ELEMENTOS DE LA COMUNICACIÓN

    1.3      COMUNICACION EFECTIVA

    1.4      PLANIFICACIÓN DE LA COMUNICACIÓN

    1.5      EL CICLO DE LA COMUNICACIÓN

    1.5.1       Barreras y vías de acceso

    1.6      ADAPTARSE AL VOCABULARIO DEL DESTINATARIO

    1.7      LAS DEDUCCIONES

    1.8      COMO CONSEGUIR UNA COMUNICACIÓN EFECTIVA

    2            TÉCNICAS DE PRESENTACIÓN

    2.1      BARRERAS DE LA COMUNICACIÓN

    2.1.1       - El presentador no inspira respeto

    2.1.2       - El presentador no habla con claridad

    2.1.3       - El ritmo es demasiado lento o demasiado rápido

    2.1.4       - La presentación es monótona

    2.1.5       - Los participantes están cansados física y mentalmente

    2.1.6       - La información está mal organizada

    2.1.7       - Horario retrasado

    2.2      ORGANIZACIÓN DE TU PRESENTACIÓN

    2.2.1       Dividir las ideas complejas en ideas más breves y sencillas

    2.2.2       Basar sobre Información anterior la información presente

    2.2.3       Pasar de información general a información específica

    2.2.4       Relacionar la información

    2.2.5       Concentrarse en una sola idea importante

    2.4      PRESENTACIÓN DE INFORMACIÓN AL RITMO ADECUADO

    2.5      COMPROBANDO LA COMPRENSIÓN

    2.6      EL ARTE DE ESCUCHAR

    2.7      PRUEBA DE COMPRENSIÓN Y PRESENTACIÓN INFORMACIÓN

    2.8      TÉCNICAS DE LA PREPARACIÓN

    2.8.1       La Fase Preliminar

    2.8.1.1        Atención

    2.8.1.2        Importancia

    2.8.1.3        Relación

    2.8.1.4        Esquema

    2.8.1.5        Expectativas

    2.9      ESTRUCTURA DEL DESARROLLO DE LA PRESENTACIÓN

    2.9.1       Conclusión

    2.9.1.1        Análisis de las objeciones negativas

    2.10    RECOGIDA DE PREGUNTAS

    2.10.1     Formato para responder a las preguntas

    2.11    PREPARACIONES QUE AHORRAN TIEMPO

    2.11.1     .- Preparación

    2.11.2     .- Claves de presentación

    2.11.3     .- Parte principal del discurso (desarrollo)

    2.11.4     .- Análisis del público

    2.11.5     .- Repaso de parte principal y preparación de preguntas

    2.11.6     .- Introducción

    2.11.7     .- Conclusión

    2.11.8     .- Transiciones

    2.11.9     .- Ensayo

    3            TÉCNICAS DE EXPRESIÓN

    3.1      ELEMENTOS CLAVE DE PROYECCIÓN FÍSICA

    3.1.1       Actitud

    3.1.2       Gestos

    3.1.3       Aspecto

    3.1.4       Contacto ocular

    3.1.5       Expresión facial

    3.2      ELEMENTOS CLAVE DE PROYECCIÓN VOCAL

    3.2.1       Expresión verbal

    3.2.1.1        Calidad de voz

    3.2.1.2        Entonación vocal

    3.2.1.3        Volumen

    3.2.1.4        Énfasis

    3.2.1.5        Dicción

    3.2.1.6        Velocidad

    3.3      RECOMENDACIONES

    3.3.1       Cinco necesidades del publico para "sintonizar” con el orador

    3.3.2       Estructura de la presentación

    3.3.3       Análisis de objeciones negativas

    3.3.4       Recogida de respuestas

    3.3.5       Comunicación No Verbal

    3.3.5.1        Actitud

    3.3.5.2        Gestos

    3.3.5.3        Contacto ocular

    3.3.5.4        Expresión facial

    3.3.6       Comunicación Verbal

    3.3.6.1        calidad de la voz

    3.3.6.2        Entonación vocal

    3.3.6.3        Volumen

    3.3.6.4        Énfasis

    3.3.6.5        Dicción

    3.3.6.6        Velocidad

    4            TRATAR A CADA PARTICIPANTE SEGUN SU PERSONALIDAD

    4.1      El eterno preguntón

    4.2      El querellador

    4.3      El embrollón

    4.4      El obstinado

    4.5      El sabelotodo

    4.6      El mudo voluntario

    4.7      El tipo "chic"

    4.8      El charlatán

    4.9      Tímido

    4.10    El Tipo De Ideas Fijas

    4.11    El hombre de los apartes

    4.12    El Tipo Del Cuello Duro

    5            S.A.I, ANÁLISIS PARA LA VENTA DE IDEAS

    5.1      CAJA DE HERRAMIENTAS, CUADRO DE MOTIVADORES

    5.1.1       Motivador Beneficio 

    5.1.2       Motivador Buena Calidad

    5.1.3       Razón Porque

    5.1.4       Motivadores Calida Pobre Y Pérdida

    5.1.5       Obteniendo Atención Favorable (Motivadores Emocionales)

    5.1.6       Atención Favorable

     

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