El individuo en situación de trabajo es un actor libre que persigue una estrategia racional para la consecución de sus objetivos.

Saber negociar

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  • Manual de 78 páginas en formato Word y PDF

    Índice de Secciones:

    • ¿Por qué Negociar?
    • Conocer y desarrollar sus competencias personales de negociación.
    • Promover estrategias positivas
    • Saber comunicar para obtener éxito en una negociación.
    • Aplicar un management basado en el contrato (acuerdo)

    Poder y organización:

    Las relaciones de poder existen, solamente, en la medida en que ambos interlocutores en negociación están unidos uno al otro por un conjunto organizado para el cumplimiento de un cometido determinado. Es la organización la que define la pertinencia de las Zonas de Incertidumbre que se controlan y, por lo tanto, el poder de que se dispone.

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