Los Gerentes de concesionario tiene tres funciones básicas: Motivación Continua del equipo de Ventas, Vender Ideas y Ecomnomía de Costes.
Gerente de venta en concesionario
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Ser empresarios y directores de ventas son dos funciones difíciles de conjugar. En este curso presentamos los factores estratégicos para la implementación de un proceso de venta consultiva:
- Marketing y Mercado
- Preventa
- Venta
- Servicios
Método y Palancas de Valor para la Motivación del Equipo de Ventas.
Seguimiento de la Rentabilidad mediante el Ratio ROI (Return on Investment)
Proceso de Venta Consultiva: preparación de la visita, contacto con el cliente, valoración de los objetivos y cartera.
Negociación y venta del precio.
